Търсим стратегически партньори, с които да вървим заедно напред към по-зелено и интелигентно бъдеще

Денис Исметов, Александър Колчев и Ивиян Стоянов, съоснователи на SolarBlinds, пред Automation-Bulgaria.com

 

През какви етапи премина проектът ви, за да прерасне в реална бизнес концепция?

 

Големият старт на проекта беше в началото на 2025 г. по време на студентския конкурс "Зелени технологии", организиран от Lindner Group и Лозен Тех Парк. В началото започнахме изцяло на идейно ниво, почти на шега, но докато изпипвахме детайлите за конкурса, сами осъзнахме колко силен е замисълът зад този проект.

 

Това ни мотивира да преминем към реална валидация на концепцията. Свързахме се с компанията "Стоилов и Ко", създадена през 1992 г. и широко разпознаваема на пазара под търговската марка ALEXA. На фона на техния над 30-годишен опит в производството на засенчващи системи, позитивната им реакция на идеята ни беше преломен момент за нас. От фирмата споделиха, че до момента не са срещали подобно иновативно решение и веднага припознаха големия потенциал на SolarBlinds.

 

Подкрепата, която получихме от тях като партньори, готови да помагат с експертиза и ресурси, ни даде нужната сила. Именно този интерес от страна на утвърдения бизнес ни окуражи да трансформираме идейния проект в сериозна стратегия и да започнем работа по превръщането му в реален пазарен продукт.

 

В началото на настоящата година имахме честта да станем лауреати на престижната награда "Предприемачи в науката" 2025 на Фондация "Карол Знание" и благодарение на нея днес се движим с наистина ускорени темпове.

 

Разкажете повече за ролите в екипа ви.

 

Екипът на SolarBlinds е изграден от трима млади специалисти, студенти в Технически университет – София, водени от споделената амбиция да създават иновативни и зелени решения. Ролите ни са ясно разпределени, за да покрием всички аспекти на иновацията.

 

Инж. Денис Исметов е човекът, който отговаря за бизнес визията, стратегическите партньорства, валидацията на идеите и стратегията за навлизане на пазара. Инж. Александър Колчев заема ключова позиция за цялостната техническа разработка и хардуерното проектиране на SolarBlinds продуктите. Ивиян Стоянов е софтуерният специалист в екипа, който се занимава с интелигентността на системата – разработката на смарт решението и автоматизираното управление на щорите.

 

 

Какви предизвикателства срещате при усъвършенстването на решението и как ги преодолявате?

 

Предизвикателствата, пред които сме изправени, са многобройни и продължават да възникват почти всеки ден. За нас обаче това е най-интересният етап от развитието на проекта. Именно тези казуси забавят излизането на SolarBlinds на пазара, но ние отделяме необходимото време на всеки един от тях, за да гарантираме, че решението ще бъде напълно инженерно издържано.

 

Един от първите и най-важни елементи в нашата работа беше изборът на подходящите фотоволтаични клетки и след редица експерименти трябваше да открием тези, които са най-ефективни, устойчиви и полезни за нашия специфичен проект. Този процес беше критичен, тъй като клетките са в основата на функционалността на продукта.

 

 

Следващата голяма стъпка беше цялостното проектиране и създаване на дизайна на соларните ламели. Вече имаме ясна представа за структурата на ламелното тяло и активно работим по неговото реално производство и сглобяване.

 

Паралелно с това преминахме през редица тестове на нашето иновативно нанопокритие. Някои от първоначалните експерименти показаха изключително високи резултати и стойности, но с течение на времето не се доказаха като достатъчно устойчиви. Това се превърна в поредното предизвикателство, през което трябваше да преминем, за да гарантираме дълговечността на системата.

 

Преодоляването на всеки нов казус става чрез постоянни дискусии в екипа и търсене на обратна връзка от експерти с доказан опит в сферата. Винаги се стремим да намираме верния път чрез диалог и допитване до външни специалисти, което ни дава сигурност в крайния резултат.

 

 

В какъв етап на развитие се намира продуктът към момента и за кога са планирани първите инсталации?

 

Можем да споделим с гордост, че вече разполагаме с напълно функционален демонстрационен модел. Всеки посетител на събитията, в които участваме, има възможност да го види на живо, да се докосне до технологията и да получи отговори на своите въпроси от екипа ни.

 

В рамките на следващите няколко седмици стартираме процеса по изграждане на пилотни инсталации за събиране на данни. До момента се опирахме на прецизен теоретичен модел, а целта ни е до средата на годината да извършим валидация на базово ниво. Това ще ни позволи да разполагаме и с реални практически данни за енергийната ефективност на SolarBlinds.

 

 

Първите инсталации ще бъдат реализирани с тестови клиенти. Вече има голям набор от желаещи организации, учебни заведения и частни лица, които проявяват интерес към нашето решение. Силно вярваме, че след средата на тази година ще преминем в активната фаза на тестване с партньори.

 

В тази връзка бихме искали да поканим всеки, който проявява интерес към проекта, да се свърже с нас и да остави своите координати чрез форма за контакт на сайта ни. Така ще можем да достигнем до всички заинтересовани лица веднага щом започнем фазата на реални инсталации.

 

След огромния успех в "Предприемач в науката" 2025 и редица други конкурси, какви са следващите стратегически стъпки пред SolarBlinds?

 

Фокусът ни през настоящата година е изцяло насочен към технологичното усъвършенстване и валидирането на продукта в реални условия. Това е фундаментална стъпка, преди да преминем към мащабна пазарна реализация.

 

Важен аспект е патентната защита. В момента сме в процес на проучване и подготовка за регистрация на полезен модел. Защитата на интелектуалната собственост е наш основен приоритет, затова подхождаме изключително прецизно към детайлите на този етап.

 

Активно се стремим и към колаборации. Уверени сме, че партньорствата са ключът към успеха. Отворени сме за диалог с организации и компании, които припознават своята мисия в SolarBlinds. Сътрудничеството ни помага да вървим заедно към общата цел – по-зелено и енергийно независимо бъдеще.

 

 

Следваща крачка напред са и инвестициите. Вече получаваме сериозни инвестиционни предложения, което е ясен знак за потенциала на проекта. Разглеждаме ги внимателно, тъй като търсим не просто финансиране, а стратегически партньори, които споделят нашите очаквания и дългосрочна визия.

 

В бъдеще гледаме и към международна експанзия. Макар амбицията ни да е SolarBlinds да се превърне в разпознаваем продукт в световен мащаб, нашата първа стъпка е валидация и успех на българския пазар. Искаме да изградим стабилна основа тук, да реализираме първите успешни инсталации и едва след това, през следващата година, да потърсим партньори за излизане на международната сцена.

 

В инженерната сфера иновациите изискват време и прецизност. Ние вярваме в стратегията на "малките, но сигурни крачки" – предпочитаме да изградим балансиран и устойчив бизнес, който да се наложи със своето качество и ефективност, отколкото да търсим бърз и краткотраен ефект.

 

Какво ново научихте за разработката си и за начина, по който я възприема професионалната публика, на Industrial Tech Forum 2025?

 

Участието ни във форума беше ключов момент за валидацията на SolarBlinds. Форматът ни предложи безценната възможност не само да покажем продукта си в изложбената зона, но и да изнесем презентация, чрез която запознахме широката аудитория с дейността и мисията на нашия студентски стартъп.

 

Най-полезното от Industrial Tech Forum бяха директните срещи с лидери и експерти от индустрията. В разговорите с тях обсъдихме нови възможности за технологична интеграция и съвместни иновации, които могат да ускорят развитието ни. Особено мотивиращ за нас беше интересът от страна на потенциални крайни клиенти. Много от посетителите припознаха SolarBlinds като конкретно решение за своите енергийни нужди и изявиха готовност за покупка веднага след пускането на продукта на пазара.

 

 

Този пряк контакт с професионалната публика ни даде увереност, че посоката, в която вървим, е правилна. Тръгнахме си от форума изключително вдъхновени от положителната обратна връзка и потенциалните партньорства, които се родиха там. Благодарим на организаторите за професионалната платформа, която предоставят на млади иновативни екипи като нашия!

 

Повече за предимствата на SolarBlinds спрямо съществуващите до момента решения, ролята на нанопокритието, предстоящите функционални подобрения и целевите пазари от екипа на успешния стартъп разказаха за ТД Инсталации.

 

Източник: TLL Media; снимки: SolarBlinds, Industrial Tech Forum

Ключови думи: SolarBlinds   соларни щори   интелигентни щори   фасадни щори   зелена енергия   нанопокритие   Предприемачи в науката   Фондация Карол Знание   ALEXA   Industrial Tech Forum