Elmark Automation стъпи в България, за да подкрепя още по-ефективно местните си клиенти с иновации и техническа експертиза

 

Иван Аврамов, регионален търговски мениджър в Elmark Automation, пред Automation-Bulgaria.com

 

Бихте ли разказал повече за компанията и акцентите в партньорската мрежа и портфолиото й?

 

Elmark Automatyka е изцяло полска компания с над четири десетилетия опит, която почти ежегодно регистрира устойчив ръст. Тя се е доказала като водещ дистрибутор на решения за индустриална автоматизация в Полша и като един от най-големите доставчици в Европа на водещи брандове, като Advantech, Getac, Moxa и Unitronics.

 

Бизнесът на Elmark обхваща широк спектър от направления – от продажба на единични устройства, през изпълнение на средни по мащаб проекти, до стратегически реализации в различни държави с ключово значение на национално или регионално ниво.

 

Основните ни продуктови групи включват индустриални системи за пренос на данни, включително решения за киберсигурност, промишлени компютри и лаптопи, захранвания, PLC контролери и др. Обслужваме главно секторите на индустриалната автоматизация, енергетиката, нефтено-газовия отрасъл, пречистването на води, интелигентното управление на трафика, комунални приложения и др.

 

Какво мотивира Elmark да стъпи на българския пазар?

 

Преди няколко години компанията осъзнава, че присъствието само на полския пазар вероятно ограничава потенциала й за растеж. Това мотивира Elmark да обмисли международно разширяване на пазарните позиции, за да приложи експертния си опит в сегментите на енергийните технологии и интелигентните трафик системи в полза на клиенти и извън Полша.

 

Първата стъпка e навлизането на румънския пазар, където компанията успешно се утвърждава за сравнително кратко време. Тази година направихме и следващата крачка, стъпвайки в България и разкривайки специална позиция в екипа за българин, който да работи в близко сътрудничество с местните клиенти. Така най-ефективно можем да допринесем за постигането на бизнес целите им.

 

Какви специфични стратегии планирате, за да се наложите успешно и у нас? Как ще се отличите в сегмента и върху кои продуктови групи и приложения се фокусирате?

 

В Elmark се гордеем особено много с отличната си техническа експертиза. Нашата компания, заедно с многобройните си партньори, разполага с богат опит в направленията, в които специализира – индустриална автоматизация, пренос на данни, критични инфраструктури, промишлени компютърни системи и др. Убеден съм, че клиентите ни могат да извлекат значителни ползи от това.

 

Продуктите ни са не само проектирани за дълготрайна експлоатация в агресивни среди, но и произведени на базата на действащите стандарти и сертификати в сферата на индустриалните комуникации, опасните зони и киберсигурността.

 

Как планирате да адаптирате услугите си спрямо уникалните потребности на клиентите си в страната?

 

Именно това беше една от основните причини да разкрием българско подразделение – знаем колко ключова е комуникацията с клиентите и искаме да сме максимално близо до тях. Освен регулярни срещи с потребители, планираме да организираме и технически семинари и работилници, чрез които едновременно да споделяме експертизата си и да научаваме повече за потребностите им.

 

Предлагаме и друго ключово предимство – огромен асортимент с големи складови наличности. Наскоро открихме нов склад, чрез който ще обезпечаваме реализацията на проектите на нашите клиенти.

 

Индустриалната автоматизация непрекъснато еволюира – какви пазарни иновации представяте в този контекст? Какви са уникалните предимства на решенията ви?

 

Кодовата дума тук е именно "еволюция" – за да се развива и мащабира една система за автоматизация, тя се нуждае от хардуер, който да й позволява това. Когато изграждате "гръбнака" на една промишлена мрежа, е важно да заложите възможности да я разширявате в бъдеще. Нашите решения не просто позволяват това, те издържат на изключително сурови условия без компромиси със сигурността. В този смисъл акцент са и киберрисковете, които са все по-належащи с развитието на IIoT.

 

Когато говорим за уникални предимства, няма как да не споменем и Elmatic – нашия собствен бранд, който дава на клиентите шанса да поръчват изцяло персонализирани промишлени компютри, конфигурирани съобразно конкретните им потребности.

 

 

 

 

Elmark Automation
Sofia
Mobile: +359 882 636 098
E-mail: ivan.avramov@elmark-automation.bg
Web: https://elmark-automation.bg/

 

Източник: Elmark Automation

Ключови думи: Elmark Automation   Elmark Automatyka   автоматизация   индустриална автоматизация   Advantech   Getac   Moxa   Unitronics   индустриални компютри   PLC   киберсигурност   интелигентни трафик системи  

Област: Автоматизация